Geografische Gegebenheiten          Mitarbeiter/Verkäufer                 Kunde/Interessent 

Gebietsgröße                                     Kundenbeziehung                               Anzahl Kunden

Natürliche Barrieren                         Verträge (Zielvorgaben, etc.)            Potential

Sprachbarrieren                                Kompetenz/Belastbarkeit                 Umsatz/Absatz

Erreichbarkeit                                    Umzugsbereitschaft                          Besuche

Mitarbeiterwohnort                         Arbeitsbelastung                                Deckungsbeitrag                                                                             

Dazu dienen folgende Fragen

• Was will man als Umsatzziel in einer bestimmten Periode (Woche, Monat, Quartal, Jahr) erreichen? Wie kann ich die Umsatzvorgabe übertreffen.
• Welche Einzelschritte sind geplant? A/B/C Kunden Segmentierung
• Welche gebietsbezogenen Aktivitäten werden gesetzt?
• Wie schaut die Verteilung der aktiven Kunden aus, abgestuft nach Umsatz- und DB-Höhe. Wo werden Neukunden akquiriert?
• Welche Kunden haben Sie gewonnen? Welche haben Sie verloren? Warum? Welche der verlorenen Kunden möchten Sie zurückgewinnen?
• Wie verbessern Sie Ihre Kunden Umsatzstruktur und dadurch Ihre Schwerpunkte in der Gebietsplanung?
• Wie und wo können Neukunden gewonnen werden?
• Wie erhöhen Sie die Auftragsrealisierungsquote? (Verhältnis Anfragen zu Neuaufträgen)
• Welches Umsatzpotenzial ist in diesem Gebiet möglich?
• Wodurch können Sie Ihre aktive Verkaufszeit erhöhen?
• Was würden Sie tun, wenn der Umsatz in Ihrem Gebiet um 30% fällt, weil zwei Großkunden jetzt beim Wettbewerb kaufen?

Für Tourenplanungen eignen sich auch speziell programmierte Apps, die bereits sehr ausgereift sind; durch Schwerpunktsetzung auf Ballungszentren wird die Planung aktiv unterstützt.